【客戶(hù)信息】

基本信息：

地區：江蘇省蘇州市（距離杭州約165公里）

公司：蘇州華實(shí)熱敏科技有限公司

合作時(shí)間：2016年5月

嘉華食品簡(jiǎn)介：

蘇州華實(shí)熱敏科技有限公司成立于2011年，位于江蘇省蘇州市工業(yè)園區蘇州納米城，是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售冷鏈標簽用于冷鏈儲運全程監測的高科技企業(yè)。

公司生產(chǎn)銷(xiāo)售的庫碼系列冷鏈標簽產(chǎn)品，主要用于監測熱敏感物品在低溫儲運過(guò)程中的累計受熱量，并通過(guò)顏色變化對因受熱過(guò)度而可能品質(zhì)失效的產(chǎn)品提出警示，以保證熱敏感物品使用的安全性和有效性。 公司產(chǎn)品可以廣泛應用于疫苗、藥品、生物制品、奶制品等需要長(cháng)期連續在低溫下儲存和運輸的熱敏感物品的全程監測。

客戶(hù)在了解到我們公司并與我們的銷(xiāo)售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認可，于是在5月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：醫用卷膜

動(dòng)作：貼標

卷膜貼標機介紹：

貼標精度：±1mm（不含產(chǎn)品、標簽誤差)；

標簽最大寬度：200mm（標簽底紙寬度）

貼標速度：約4-5米/min（與輸送速度和產(chǎn)品規格有關(guān)）；

適用電源：220V 50/60HZ；

功       率：約1.5kW

整機尺寸：約2100mm*950mm*1500mm(長(cháng)*寬*高)

簡(jiǎn)介：全自動(dòng)卷膜貼標機，適用于在空白卷膜上貼上標簽或覆蓋底標，如電子商標(底標為電子元件，正標為保護膜等，廣泛應用于電子行業(yè)和文教行業(yè)的卷膜貼標。

可選配打碼機或噴碼機到貼標頭，可實(shí)現在標簽上打印生產(chǎn)日期、批號和噴印條碼等信息�？纱钆涠喾N包裝流水線(xiàn)使用。

【成品】

【采訪(fǎng)過(guò)程】

以下是對銷(xiāo)售員的采訪(fǎng)：

1、這個(gè)客戶(hù)是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(cháng)的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約一個(gè)月時(shí)間。

3、和客戶(hù)溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶(hù)溝通中，遇到最大的困難是貼標精度問(wèn)題。

4、您認為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：客戶(hù)之前的標簽底紙是牛皮紙，后來(lái)在溝通過(guò)程中客戶(hù)采納了我們的意見(jiàn)換成格拉辛底紙，標簽的檢測點(diǎn)

由之前的藍色換成黑色的，我們公司也配合客戶(hù)在設備上改動(dòng)了電氣部件。

5、客戶(hù)為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：客戶(hù)之所以與我簽單，首先對我個(gè)人的看法是一直以來(lái)與他密切聯(lián)系，前期客戶(hù)有很多問(wèn)題，標簽改動(dòng)，卷膜改動(dòng)，我們很緊密的在溝通，客戶(hù)也很配合我們在改，其次，客戶(hù)選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和實(shí)力擺在他們眼前。

【感謝】

在此，非常感謝蘇州華實(shí)熱敏科技有限公司對我們公司的支持與信任，您的滿(mǎn)意就是我們的追求。期待下一次的合作。