【客戶(hù)信息】

基本信息

地區：浙江金華（距離廣東約 1144公里）

公司：金華市某文具有限公司

合作時(shí)間：2017年2月

金華市某文具有限公司簡(jiǎn)介：

某文具有限公司位于浙江金華開(kāi)發(fā)區，占地面積五萬(wàn)多平方米，現有職工600余人，擁有大規�，F代化廠(chǎng)房是一家集生產(chǎn)塑料制品（注塑、吹塑）、膠水、文具于一體的綜合型龍頭企業(yè)。 　公司經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展，壯大，已掌握了注塑、吹塑的先進(jìn)技術(shù)，現有先進(jìn)注塑機50臺，吹塑機20余臺，能承接生產(chǎn)3千克以下不同規格的塑料制品。公司生產(chǎn)的膠水瓶、膠水系列產(chǎn)品各種規格齊全，品種已多達200余種，并于2003年順利通過(guò)了ISO9001-2000國際質(zhì)量體系認證。

【合作方案】

產(chǎn)品：膠水套標

動(dòng)作：貼標

全自動(dòng)直線(xiàn)式套標機介紹：

技術(shù)參數:

以下為標準機型技術(shù)參數，其他特殊要求和功能，可量身訂做

◆型號：GSJ-TB-250

◆電壓（v）：AC220V

◆套標機功率（kw）：3KW

◆生產(chǎn)能力（p/min）：≥200瓶/分鐘(標高≤100 mm) 標簽越高產(chǎn)能會(huì )隨著(zhù)降低

◆套標合格率：≥98%

◆整線(xiàn)生產(chǎn)效能：≥95%（以24小時(shí)計算）

◆瓶子直徑（mm）：28mm ～125mm，特殊尺寸可另外設計

◆瓶子高度（mm）：30 mm -280 mm，特殊高度可另外設計

◆適用標簽：PVC、PET、OPS

◆標簽長(cháng)度（mm）：30mm ～250mm

◆標簽厚度（mm）：0.035mm ～0.13mm

◆標簽材料：PVC、PET、OPS

◆標簽透明間距（mm）：≥5mm

◆卷標紙芯內徑（mm）：≥5”（127mm）

◆卷標外徑（mm）：≤500mm

◆套標機主機外形尺寸（mm）（長(cháng)×寬×高）：1550mm×1055mm×2000mm

產(chǎn)品特點(diǎn):

直線(xiàn)式套標機是我公司生產(chǎn)的一款套標機設備。適用于各種瓶型的果汁、茶飲料、乳制品、純凈水、調味品、啤酒、運動(dòng)飲料等食品飲料行業(yè)、不但套標位置精確度高，且收縮后更能突出瓶子完善瓶型。

◆全罩式不銹鋼主機：全機防水不生銹；

◆可調式刀盤(pán)：獨創(chuàng )回旋切斷，雙面刀刃，壽命長(cháng)久；

◆單定位式中心導柱：標簽導送更加穩定；

◆同步分瓶器：瓶子輸送更加穩定；

◆標簽刷下組：套標精度更加準確；

◆標簽控制電眼架：獨創(chuàng )尾翼與電眼結合，提高膜料切斷精度；

◆按鍵式控制箱：操作更人性化；

◆供料式料架：可自由選擇料架位置。

◆電器配置說(shuō)明

◆采用了PLC可編程控制器、進(jìn)口伺服電機、伺服驅動(dòng)器、變頻器以及傳感器，另外采用了定位模塊使之套標精確、快速、穩定。

◆適用套標品種類(lèi)型：

各種瓶型，如：圓瓶、方瓶、扁瓶、曲線(xiàn)瓶、杯型等等。

【成品】 

【采訪(fǎng)過(guò)程】

以下是對銷(xiāo)售員的采訪(fǎng)：

1、這個(gè)客戶(hù)是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(cháng)的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約2個(gè)月時(shí)間。    

3、和客戶(hù)溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶(hù)溝通中，客戶(hù)對于設備的穩定性有非常高的要求。 

4、您認為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：套標機工作速度非常塊，所以長(cháng)時(shí)間工作在穩定性方面會(huì )有影響，我們根據客戶(hù)產(chǎn)品的特性，重新研發(fā)了最佳的方案來(lái)提高穩定性。

5、客戶(hù)為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：客戶(hù)之所以與我簽單，首先是我們產(chǎn)品的口碑比較好，市場(chǎng)反響熱烈；然后在非標自動(dòng)化行業(yè)有著(zhù)多年的經(jīng)驗。

此次的訂單，客戶(hù)對我們公司的品牌也比較了解，所以成交比較快，后期還會(huì )有跟進(jìn)一步的合作。