【客戶(hù)信息】
基本信息
地區：山東青島
公司：青島大藍門(mén)食品有限公司
合作時(shí)間：2016年7月

東莞格林電子設備有限公司：
青島大藍門(mén)食品有限公司成立于2011年7月，是外商投資企業(yè)，占地面積42畝、投資總額1000萬(wàn)美元，注冊資本140萬(wàn)美元。 公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)味牛奶吸管、罐裝棉花糖、預調雞尾酒飲料；分裝與包裝食品，成品為食品相關(guān)禮品套裝及廚房用品禮品套裝。 公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國、英國及澳大利亞等國外市場(chǎng)，目前風(fēng)味牛奶吸管和罐裝棉花糖項目申請了QS證書(shū)，開(kāi)始內銷(xiāo)，產(chǎn)品廣受客戶(hù)歡迎和好評。
在偶然的誤添加QQ中、客戶(hù)恰時(shí)也需求設備，隨后的電話(huà)溝通過(guò)后，客戶(hù)很贊同我司的設備及資質(zhì)，立刻寄來(lái)樣品，進(jìn)行測試拍攝視頻、經(jīng)與我各方面細節溝通后，對我司直接認可，于7月份簽訂合同。

【合作方案】
產(chǎn)品：飲料圓瓶

動(dòng)作：圓瓶貼標
搓滾式立式圓瓶貼標機介紹：

1、貼標速度：80瓶/分鐘
2、適用產(chǎn)品：直徑30mm-100mm，高度30mm-220mm(可同臺機兼容對款產(chǎn)品)
3、電壓：220VAC/50HZ
4、外型尺寸：1950L*1100W*1300H
5、機器重量：毛重185KG
簡(jiǎn)介：此機一般用于配套產(chǎn)線(xiàn)或單機作業(yè)，適用于制藥、食品、日化等行業(yè)的產(chǎn)品圓瓶貼標，可貼全周貼標和半圓周貼標、瓶子間貼標切換簡(jiǎn)單，調整方便。貼標質(zhì)量?jì)?yōu)，采用彈壓性覆標皮帶，貼標平整、無(wú)皺褶，提升包裝質(zhì)量。自動(dòng)光電追蹤，具備無(wú)物不貼標，無(wú)標自動(dòng)校正和標簽自動(dòng)檢測功能，防止漏貼和標簽浪費；穩定性高，采用松下PLC+昆侖通態(tài)觸摸屏+松下針形電眼+德國勞易測標簽電眼組成的高級電控系統的專(zhuān)業(yè)圓瓶貼標機。

設備設備圖片：

【采訪(fǎng)過(guò)程】

以下是對銷(xiāo)售員的采訪(fǎng)：
1、這個(gè)客戶(hù)是自己發(fā)展的，還是公司分配的？
答：客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)盤(pán)的。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(cháng)的時(shí)間？
答：從初次接觸到簽單前后花了約15天時(shí)間。

3、和客戶(hù)溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？
答：與客戶(hù)溝通中，遇到最大的困難是對貼標的速度與精度產(chǎn)生質(zhì)疑。

4、您認為這些困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？
答：因客戶(hù)之前有買(mǎi)過(guò)同類(lèi)的設備，現都因速度太慢無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的產(chǎn)量，影響客戶(hù)的交貨進(jìn)度。與我司初次了解完全都在于模擬的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行溝通，并沒(méi)有實(shí)地的進(jìn)行考察，沒(méi)有見(jiàn)到實(shí)地的設備與產(chǎn)品貼標的整個(gè)動(dòng)作，產(chǎn)生的不信任心理。

5、客戶(hù)為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？
答：客戶(hù)之所以與我簽單，首先對我及公司的信任，經(jīng)我與技術(shù)師拍攝師的配合下、完成了近3次的設備調試與產(chǎn)品測試，解決了客戶(hù)對設備時(shí)速與精度的猜疑。其次，客戶(hù)選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和服務(wù)態(tài)度讓他們很放心。