客戶(hù)信息：

地區：杭州市余杭區

公司：杭州創(chuàng )典機械設備有限公司

合作時(shí)間：2016年4月

創(chuàng )典機械品簡(jiǎn)介：

杭州創(chuàng )典機械設備有限公司是一家集研發(fā)設計、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的包裝機械及配套設備的企業(yè)。主要產(chǎn)品有果醬灌裝封口機,塑杯成型灌裝封切機,奶茶扣蓋機,直線(xiàn)式塑瓶灌裝封口機,紙碗/塑碗封口機,塑盒真空充氮氣封口機,酸奶灌裝封口機,塑杯灌裝封口機,果凍灌裝封口機等。公司以質(zhì)量為企業(yè)生命，誠信為企業(yè)立身之本，嚴于律己，敢為人先，精益求精,創(chuàng )造經(jīng)典的精神為新老客戶(hù)提供更好，更完美的服務(wù)。

噴碼機介紹：

環(huán)保高性能的耗材

豐富多樣的環(huán)保墨水可供選擇，滿(mǎn)足不同產(chǎn)品的噴印需求。

精確的墨滴定位，高分辨率，點(diǎn)陣分布整齊。

高附著(zhù)力的墨水，清晰可見(jiàn)。

應用范圍廣泛

勝任各種嚴苛的工作環(huán)境，并能穩定高效地工作，超低故障率。

適應多行業(yè)、不同材質(zhì)的噴碼要求。

機身外觀(guān)

全不銹鋼機箱，簡(jiǎn)潔設計，耐用大方。

IP55防護，防止灰塵進(jìn)入機箱內，造成異常。

高效散熱，有效保護電子系統的穩定工作。

集成墨路系統

集成化的墨路系統，方便維護。

穩定的墨水壓力供給系統，給您完美的噴印效果。

智能化的墨盒

即插即用，方便快捷。

耗材智能識別系統，插錯自動(dòng)報警。

智能讀取耗材余量，高利用率和余量提醒。

獨特的噴頭

恒溫系統設計，大幅提高墨滴的充電準確性，提高噴印質(zhì)量。

360°全方位噴印，適應任何角度的噴印。

穩定可靠的噴嘴。

高效穩定

直觀(guān)的用戶(hù)界面，所見(jiàn)即所得。

一鍵清洗開(kāi)關(guān)機，日常維護無(wú)需人工干預。

完美功能，智能化控制，簡(jiǎn)單耐用。

與客戶(hù)溝通過(guò)程：

1、這個(gè)客戶(hù)是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：自己發(fā)展。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(cháng)的時(shí)間？

答：從溝通到簽單前后花了約兩個(gè)月時(shí)間。    

3、和客戶(hù)溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：因我們距離客戶(hù)公司太遠，噴碼機又是一個(gè)代理的產(chǎn)品，不是自己公司生產(chǎn)，因此擔心質(zhì)量問(wèn)題。

4、您認為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：噴碼機的品牌種類(lèi)太多，而且效果大同小一，因此在選擇時(shí)不知怎么確定，而且它的墨水很貴，消耗的很快，而且還要實(shí)現不同的要求。

5、客戶(hù)為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答： 跟客戶(hù)聊設備原理差不多談了一個(gè)月，客戶(hù)認為我們公司很有誠意，而且還有其它的設備后續可以合作，前期先合作一次，為后面的合作做基礎，而且我們的設備單價(jià)還有一定的優(yōu)勢，客戶(hù)也是多種考慮后才確定與我司簽訂了合同，達成雙方協(xié)意。