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廣東省廣州馬口鐵灌貼標案例：廣州冠和輕工機械制造有限公司
訪(fǎng)問(wèn)：1次 時(shí)間：2016-09-14
【客戶(hù)信息】
基本信息
地區：廣州白云區
公司：廣州冠和輕工機械制造有限公司
合作時(shí)間：2016 年8月
冠和公司簡(jiǎn)介：
廣州冠和輕工機械制造有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)灌裝機、自動(dòng)理瓶洗瓶機、自動(dòng)下蓋機、自動(dòng)壓塞旋蓋一體機、旋蓋機、貼標機及專(zhuān)業(yè)輸送帶的實(shí)業(yè)公司，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性企業(yè)。公司以開(kāi)發(fā)生產(chǎn)灌裝、包裝機械；訂制特殊灌裝機械及包裝機械為主導業(yè)務(wù)。
客戶(hù)在了解到我們公司合作模式并與我們的銷(xiāo)售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認可，于是在9月簽訂合作。
【合作方案】
產(chǎn)品：馬口鐵罐瓶子
動(dòng)作：貼標
半自動(dòng)漿糊貼標機介紹：
1、包裝速度：5-10瓶/分鐘
2、±1mm（不含產(chǎn)品及標簽誤差）
3、適用產(chǎn)品范圍：直徑φ30mm～φ120mm，高度30mm～230mm
4、適用標簽范圍：寬度40mm~180mm，長(cháng)度80mm~200mm
5、工作電壓：220V50Hz
6、外形尺寸：L*W*H：630×430×400mm
【成品】
【采訪(fǎng)過(guò)程】
以下是對銷(xiāo)售員的采訪(fǎng)：
1、這個(gè)客戶(hù)是自己發(fā)展的，還是公司分配的？
答：公司分配，加上自己努力溝通合作。
2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(cháng)的時(shí)間？
答：從分配到簽單前后花了約兩個(gè)星期。
3、和客戶(hù)溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？
答：與客戶(hù)溝通中，遇到最大的困難是售后問(wèn)題。
4、您認為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？
答：至于關(guān)于售后問(wèn)題�；谖覀兊暮献髂Ｊ降膯�(wèn)題，售后這一塊我們有免費培訓，可以協(xié)助電話(huà)指導或是遠程服務(wù)；
5、客戶(hù)為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？
答：客戶(hù)之所以與我簽單，我個(gè)人覺(jué)得首先離不開(kāi)自身的努力。第二也是因為我們公司有一定的實(shí)力，讓客戶(hù)對我們的產(chǎn)品放心；第三是主要了解到客戶(hù)的需求點(diǎn)，技術(shù)參數上的滿(mǎn)足，需要詳細講解讓客戶(hù)對我司產(chǎn)品放心，對銷(xiāo)售技術(shù)的放心。
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