【客戶(hù)信息】

基本信息

地區：寧波慈溪

公司：寧波百仕高聯(lián)合工業(yè)有限公司

合作時(shí)間：2016年3月

寧波百仕高簡(jiǎn)介：

寧波百仕高聯(lián)合工業(yè)有限公司是一家外商獨資企業(yè)，坐落于交通便捷的余姚市姚北工業(yè)新區，廠(chǎng)房面積三萬(wàn)余平方米，首期投入6000萬(wàn)元人民幣，擁有一流的現代化廠(chǎng)房，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設備，卓越的科研團隊和嚴格的質(zhì)量控制系統。公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)墨盒、硒鼓、色帶、墨水等系列相關(guān)的打印耗材產(chǎn)品，旨在創(chuàng )建pasco著(zhù)名耗材品牌。|公司成員企業(yè)寧波立高化學(xué)工業(yè)有限公司是澳大利亞聯(lián)合資源在中國投資的一家外資企業(yè)，多年從事優(yōu)質(zhì)高性能接著(zhù)劑和高分子化學(xué)的研究開(kāi)發(fā)工作，另一家成員企業(yè)寧波百仕高金屬制品有限公司是香港匯怡集團在大陸投資的一家獨資企業(yè)，多年從事制造五爪口、?紐、車(chē)縫紐、雞眼、撞釘等服飾五金配件。

客戶(hù)在了解到我們公司并與我們的銷(xiāo)售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認可，于是在3月再次簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：塑料瓶

1、貼標速度：15-20個(gè)分鐘

2.貼標精度：+-0.2mm

3、電壓：220VAC/50HZ

4、功率：0.5KW

5、機器重量：毛重80KG

【成品】 

【采訪(fǎng)過(guò)程】

以下是對銷(xiāo)售員的采訪(fǎng)：

1、這個(gè)客戶(hù)是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(cháng)的時(shí)間？

答：再次下單成單時(shí)間1個(gè)月左右。    

3、和客戶(hù)溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶(hù)溝通中，遇到最大的困難是定價(jià)問(wèn)題。 

4、您認為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：至于定價(jià)困難，之前客戶(hù)已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)我司設備，使用效果比較好，客情關(guān)系比較ok，客戶(hù)也長(cháng)期合同，第一次報價(jià)直接給了銷(xiāo)售限價(jià)，客戶(hù)還想再壓價(jià)。

5、客戶(hù)為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：多次合作，客戶(hù)對于我司產(chǎn)品比較了解，認可我司貼標機。

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