【客戶(hù)信息】

基本信息

地區：遼寧

公司：遼寧美亞聯(lián)微生物有限公司

合作時(shí)間：2016年8月

嘉華食品簡(jiǎn)介：

遼寧美亞聯(lián)微生物有限公司是國際微生物業(yè)巨擘—美國亞聯(lián)企業(yè)集團授權在中國對微生物肥與微生物制劑等高科技產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售和技術(shù)推廣的專(zhuān)司企業(yè)，初始中國大陸的拓展區域為東北的遼寧、吉林、黑龍江三省及西北的新疆維吾爾自治區。公司致力于通過(guò)美國亞聯(lián)企業(yè)集團的技術(shù)優(yōu)勢推動(dòng)中國現代有機農業(yè)的發(fā)展，為人類(lèi)帶來(lái)更健康的土壤，更健康的植物和更健康的環(huán)境。。

客戶(hù)在了解到我們公司并與我們的銷(xiāo)售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認可，于是在8月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：塑料瓶

動(dòng)作：貼標

半自動(dòng)圓瓶貼標機介紹：

設備技術(shù)參數

電壓規格：    AC220V, 50HZ

外形尺寸：    約920（L）*450(W)*520(H)(mm)

重    量：    約35Kg

貼標速度：    約15-30個(gè)/分鐘（與產(chǎn)品、標簽尺寸有關(guān)）

貼標精度：    ±1mm （不含產(chǎn)品、標簽誤差）

適用產(chǎn)品范圍：直徑φ8mm～φ120mm

適用標簽范圍：（底紙）寬度10～180mm,長(cháng)度15～376mm

最大標簽供應：直徑280mm,紙卷內徑76mm

工作氣壓：    無(wú)需氣壓

使用環(huán)境：    10-40℃（主要影響標簽粘度）

環(huán)境相對濕度：15-85%

半自動(dòng)圓瓶貼標機簡(jiǎn)介：

半自動(dòng)圓瓶貼標機(含顯示屏) 屬于半自動(dòng)貼標機，適用于各種規格的圓柱形物體貼標，小錐度圓瓶貼標，如木糖醇、化妝品圓瓶、酒瓶等�？蓪�(shí)現全周/半周貼標、圓周正背面貼標，正背標間距可任意調整。廣泛應用于食品、化妝品、化工、醫藥等行業(yè)。

可選配圓周定位檢測裝置，實(shí)現圓周定位貼標。

可選配色帶打碼機和噴碼機，貼標同時(shí)打印生產(chǎn)批號等信息，減少包裝工序，提高生產(chǎn)效率。

如果這款半自動(dòng)的設備不能滿(mǎn)足您的需求，您可以選擇我們全自動(dòng)定位式立式圓瓶貼標機，全自動(dòng)定位式立式圓瓶貼標機可配套各種包裝流水線(xiàn)使用。

【成品】

【采訪(fǎng)過(guò)程】

以下是對銷(xiāo)售員的采訪(fǎng)：

1、這個(gè)客戶(hù)是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：客戶(hù)介紹。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(cháng)的時(shí)間？

答：約兩個(gè)月時(shí)間。

3、和客戶(hù)溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶(hù)溝通中，遇到最大的困難是我們公司公章沒(méi)有代碼。

4、您認為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：我們公司公章沒(méi)有代碼，客戶(hù)不認可，認為公司不正規，不與非正規公司合作。

5、客戶(hù)為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：客戶(hù)之所以與我簽單，首先對我個(gè)人的看法是一直以來(lái)與他們密切聯(lián)系，隨時(shí)解決客戶(hù)的各種疑問(wèn)，并能隨時(shí)拿出想對應的視頻資料，后面遇到問(wèn)題還有公司領(lǐng)導大力支持是主要成單原因。

此次的訂單，因 公司公章沒(méi)有代碼客戶(hù)態(tài)度非常強硬，差點(diǎn)就放棄了，但只要客戶(hù)還沒(méi)有定設備就有希望，就應該盡力爭取。此案例告訴我們，絕不能輕易放棄，爭一爭就會(huì )有驚喜。

【感謝】

在此，非常感謝遼寧美亞聯(lián)微生物有限公司對我們公司的支持與信任，您的滿(mǎn)意就是我們的追求。期待下一次的合作。