【客戶(hù)信息】

基本信息

地區：遼寧大連

公司：大連環(huán)島食品集團有限公司

合作時(shí)間：2016年8月

嘉華食品簡(jiǎn)介：

大連環(huán)島食品集團有限公司主營(yíng)海參、鮑魚(yú)、即食海產(chǎn)品罐頭、即食干海產(chǎn)品。以藍色海洋資源和綠色健康食品為開(kāi)發(fā)目標，形成了以環(huán)境為依托、以資源為基礎，以科研為保障、以市場(chǎng)為導向，集養殖、科研、加工、銷(xiāo)售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈條。旗下有漁大叔海洋食品有限公司等分公司。

客戶(hù)在了解到我們公司并與我們的銷(xiāo)售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認可，于是在8月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：鋁瓶

動(dòng)作：貼標

半自動(dòng)圓瓶貼標機介紹：

1.外形尺寸：    約920（L）*450(W)*520(H)(mm)

2.重    量：    約35Kg

3.貼標速度：    約15-30個(gè)/分鐘（與產(chǎn)品、標簽尺寸有關(guān)）

4.貼標精度：    ±1mm （不含產(chǎn)品、標簽誤差）

5.適用產(chǎn)品范圍：直徑φ8mm～φ120mm

6.適用標簽范圍：（底紙）寬度10～180mm,長(cháng)度15～376mm

簡(jiǎn)介：半自動(dòng)圓瓶貼標機(含顯示屏) 屬于半自動(dòng)貼標機，適用于各種規格的圓柱形物體貼標，小錐度圓瓶貼標，如木糖醇、化妝品圓瓶、酒瓶等�？蓪�(shí)現全周/半周貼標、圓周正背面貼標，正背標間距可任意調整。廣泛應用于食品、化妝品、化工、醫藥等行業(yè)。

【成品】

【采訪(fǎng)過(guò)程】

以下是對銷(xiāo)售員的采訪(fǎng)：

1、這個(gè)客戶(hù)是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(cháng)的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約一個(gè)半月時(shí)間。

3、和客戶(hù)溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶(hù)溝通中，遇到最大的困難是定價(jià)問(wèn)題。

4、您認為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：至于定價(jià)困難，根本的原因在于當初與客戶(hù)談價(jià)之前，有供應商報給客戶(hù)的價(jià)格比我們的價(jià)格低三四千。

5、客戶(hù)為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：客戶(hù)之所以與我簽單，首先對我個(gè)人的看法是一直以來(lái)與他們密切聯(lián)系，跟客戶(hù)介紹我司和設備優(yōu)點(diǎn)，跟其他供應商產(chǎn)品做對比，讓客戶(hù)對公司和個(gè)人肯定。然后讓客戶(hù)寄樣品，試機效果還滿(mǎn)意，對客戶(hù)提出的問(wèn)題詳細解答，客戶(hù)進(jìn)一步加深了對我們的印象，在訂單下來(lái)前一直還是保持密切聯(lián)系，每隔幾天有問(wèn)一下項目進(jìn)展，最后客戶(hù)選擇了我們。

此次的訂單，由于當初與客戶(hù)談價(jià)之前，客戶(hù)有問(wèn)過(guò)其他供應商和從網(wǎng)上查的價(jià)格，所以在溝通時(shí)在定價(jià)方面給銷(xiāo)售員造成了一定的阻礙。這個(gè)時(shí)候就要看銷(xiāo)售員如何與客戶(hù)溝通，解決這個(gè)“小麻煩”了。從采訪(fǎng)看得出來(lái)，客戶(hù)對公司的規模和實(shí)力是比較看重的，能夠讓客戶(hù)對我們“放心”也是非常重要的。

【感謝】

在此，非常感謝環(huán)島食品對我們公司的支持與信任，您的滿(mǎn)意就是我們的追求。期待下一次的合作。