【客戶(hù)信息】

基本信息

地區：廣東佛山

公司：佛山盈輝作物科學(xué)有限公司

合作時(shí)間：2015年4月

佛山市盈輝作物科學(xué)有限公司簡(jiǎn)介：

佛山市盈輝作物科學(xué)有限公司是國家定點(diǎn)農藥生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)也是目前佛山市最大的農藥水基化制劑研發(fā)及產(chǎn)業(yè)基地。公司已擁有全新現代化廠(chǎng)房和倉儲，各劑型全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，尖端的分析檢測設備及先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)中心，集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)推廣服務(wù)于一體，并已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和ISO18001職業(yè)健康管理體系認證。

公司已取得的三證齊全的環(huán)保型生物農藥制劑產(chǎn)品60個(gè)，在途登記產(chǎn)品達100個(gè)以上，囊括除草劑、殺蟲(chóng)殺菌劑和衛生殺蟲(chóng)劑等類(lèi)別。歷多年奮發(fā)圖強，憑借獨特的產(chǎn)品資源、完善的植保方案、創(chuàng )新的服務(wù)模式，佛山盈輝持續以穩健的速度發(fā)展、壯大，成就了自身獨有的企業(yè)特色與優(yōu)勢，確立了“國內殺線(xiàn)劑領(lǐng)跑者、專(zhuān)業(yè)除草劑品牌商、水稻病蟲(chóng)害真專(zhuān)家、經(jīng)作全方案植保師”的“四輪驅動(dòng)”戰略定位。

至今，公司已被評為“廣東省農藥工業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)單位”、“佛山市農業(yè)產(chǎn)業(yè)商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)單位”、“佛山市農業(yè)龍頭企業(yè)”、“中國農藥企業(yè)成長(cháng)品牌100強”、“佛山市十大品牌農企”、“廣東省名牌產(chǎn)品”，與中國科學(xué)院海洋研究所、華南農業(yè)大學(xué)、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院等高校建立產(chǎn)學(xué)研關(guān)系。并成立了廣東省農藥領(lǐng)域首個(gè)院士工作站，將致力于綠色環(huán)保無(wú)公害農藥制劑開(kāi)發(fā)。

【合作方案】
產(chǎn)品：紙箱

工藝要求：紙箱未成型前，上下面貼標，自動(dòng)分料

全自動(dòng)上下面貼標機基本用途

全自動(dòng)上下面貼標機是一款平面貼標機，適用于規則性長(cháng)方形、正方形物體的上下面貼標，可一次性貼上下面兩種標簽，如盒子上下面貼標；組合機型可單獨分開(kāi)，可接流水線(xiàn)使用。

產(chǎn)品特點(diǎn)

◆ 功能強大，一次性完成物體的上下面兩張標簽貼標；

◆ 調整方便，調整結構采用單桿結構，標頭可x/y/z六個(gè)自由度靈活可調，靈活匹配不同流水線(xiàn)；

◆ 貼標精度高，標帶繞行糾偏機構防止標簽走偏，細分步進(jìn)電機驅動(dòng)出標，標簽前后位置準確；

◆ 智能控制，自動(dòng)光電追蹤，具備無(wú)物不貼標，無(wú)標自動(dòng)校正和標簽自動(dòng)檢測功能，防止漏貼和標簽浪費；

◆ 觸摸屏操作界面，具有全中文注釋和完善的故障提示功能，各種參數調整簡(jiǎn)單快捷，操作方便；

◆ 穩定性高，采用松下PLC+松下觸摸屏+細分步進(jìn)電機+光纖傳感器電控系統控制，控制精密，支持長(cháng)時(shí)間工作；

◆ 可選配功能：

①熱打碼/噴碼功能；

②其他功能（按客戶(hù)要求訂做）。

【采訪(fǎng)過(guò)程】

以下是對銷(xiāo)售員的采訪(fǎng)：

1、這個(gè)客戶(hù)是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配的

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(cháng)的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約一個(gè)月時(shí)間。

3、和客戶(hù)溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶(hù)溝通中，遇到最大的困難是價(jià)格問(wèn)題。

4、您認為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：最根本的問(wèn)題是客戶(hù)預算沒(méi)那么多

5、客戶(hù)為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：客戶(hù)之所以會(huì )選擇和我們公司合作，主要原因：客戶(hù)來(lái)過(guò)我公司，試過(guò)相同機型，對我公司的實(shí)力規模認可。

【SEO】

【感謝】 在此，非常感謝佛山盈輝我們公司的支持與信任，您的滿(mǎn)意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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