【客戶(hù)信息】

基本信息

地區：云南呈貢（距離廣東約 1260公里）

公司：貴州三福生物科技有限公司

合作時(shí)間：2016年4月

貴州三福生物科技有限公司：

貴州三福生物科技有限公司是在安全高品質(zhì)的現代農業(yè)蓬勃發(fā)展背景下成立的，基于多元化的研發(fā)成果，努力成為集“健康有機肥料和綠色生物農藥”、“聚焦種植型技術(shù)人才”、“高效綠色種植、作物土地改良、病蟲(chóng)害防控等系統的標準流程及管理方案”為一體的種植方案供應商，為種植者提供全方位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

作為致力于現代高效種植農業(yè)的服務(wù)者和實(shí)踐者，三福生物將依托在技術(shù)服務(wù)農業(yè)種植戶(hù)的累積優(yōu)勢，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢企業(yè)，努力打造三福生物的開(kāi)放式種植服務(wù)平臺，為更多的種植戶(hù)提供最優(yōu)的一攬子種植綜合解決方案，讓種植戶(hù)獲得更多的服務(wù)體驗和種植效率。

可提供解決方案品類(lèi)：

水果：獼猴桃、藍莓、香蕉、紅棗、蘋(píng)果、桃李等；

客戶(hù)在了解到我們公司并與我們的銷(xiāo)售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認可，于是在4月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：塑膠盒

動(dòng)作：貼標

全自動(dòng)平面貼標機 介紹：

設備技術(shù)參數

1、電壓規格：    AC220V, 50HZ

2、參考尺寸：    約2000（L）*1300(W)*1400(H)(mm)

3、輸送線(xiàn)離地高: 680mm（可按客戶(hù)要求制作）

4、重    量：    約300Kg

5、精    度：正負1MM（不含產(chǎn)品標簽誤差）

6、效    率：60-100/分鐘

7、適用標簽范圍：（底紙）寬度20mm～150mm,長(cháng)度（繞標方向）6mm～250mm

8、最大標簽供應：直徑280mm,紙卷內徑76mm

9、使用環(huán)境：    10~40℃（主要影響標簽粘度）

10、環(huán)境相對濕度：15-85%

簡(jiǎn)介：全自動(dòng)平面貼標全中文顯示，觸摸屏清楚顯示各工作狀態(tài)、操作指示等，操作簡(jiǎn)便直觀(guān)，PLC提供穩定的工作程序，可預置多種產(chǎn)品貼標，適應快速更換產(chǎn)品的貼標

【成品】

【采訪(fǎng)過(guò)程】

以下是對銷(xiāo)售員的采訪(fǎng)：

1、這個(gè)客戶(hù)是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(cháng)的時(shí)間？

答：從客戶(hù)咨詢(xún)到簽訂合同一共用20天時(shí)間。

3、和客戶(hù)溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：設備質(zhì)量問(wèn)題。

4、您認為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：至于設備質(zhì)量困難，源于與客戶(hù)溝通之前，客戶(hù)還沒(méi)到我司實(shí)地了解過(guò)，后來(lái)通過(guò)了解我司簡(jiǎn)介和實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程視頻之后，對我司的規模表示認可，同時(shí)對于我司的設備不擔心后面服務(wù)問(wèn)題。

5、客戶(hù)為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：和客戶(hù)接觸之后，經(jīng)過(guò)多次的解說(shuō)我司設備情況（包括傳輸公司設備視頻、實(shí)際設備生產(chǎn)過(guò)程等）；最后使用客戶(hù)提供過(guò)來(lái)的產(chǎn)品直接現場(chǎng)演示貼標；成品快遞回貴公司之后，對于貼標效果客戶(hù)表示已經(jīng)完全符合工藝要求；直接下單采購。

此次的訂單，由于當初與客戶(hù)談價(jià)之前，客戶(hù)還沒(méi)到我司實(shí)地了解過(guò)，所以在溝通時(shí)在在設備質(zhì)量方面給銷(xiāo)售員造成了一定的阻礙。經(jīng)過(guò)客戶(hù)提供的實(shí)際樣品測試之后，對于我司的設備客戶(hù)已經(jīng)放心；

【感謝】

在此，非常感謝貴州三福生物科技有限公司的支持與信任，您的滿(mǎn)意就是我們的追求。期待下一次的合作

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